مشاوره راه اندازی کسب و کار شما

تبلیغات

 
دانلود ویدئو

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

تبلیغات – تبلیغ بکنم یا نکنم؟

 

 

 

 

 

 

 

 

این آش شعله دنیای تبلیغات رو  با هم مرور کنیم.

منی که یک فست فود  دارم.

منی که یک سوپرمارکت دارم.

منی که یک شرکت خدماتی کوچک دارم.

منی که لباس فروشی دارم.

منی که  آموزگارم هستم.

منی که تعمیر گاه دارم.

منی که نقاش ساختمان هستم.

منی که لوازم و التحریر دارم.

منی که کابینت سازی دارم.

منی که امانت فروشی  دارم.

منی که یک وبسایت دارم .

منی که ……. دارم .

 

مشاوره راه اندازی کسب و کار شما

 

 

 

آیا  برای اینکه فروش بیشتری داشته باشم باید تبلیغ بکنم یا نکنم؟

 

 

چطوری تبلیغ بکنم.

این همه پیک تبلیغاتی وجود داره و هر روز این بازار یابش می یاد میگه بیا این کادر ۲۰*۴۰ سانتی متری یا این فروش ویژه برای شما و بیا و تمام صفحه تبلیغ بزن ؛‌بزار مردم کسب وکارت رو بشناسند ؛‌ببین فلان کسب وکار هم که توی صنف شما فعالیت می کنه ؛‌چطوری داره می فروشه ؛ چی شده که اینقدر خوب می فروشه؟   ؛ ما براش تبلیغ کردیم؛ ‌اولش قبول نمی کرد؛‌ولی حالا چی ؛‌اومده قراردارد یک ساله بسته .

فکر می کنی چرا؟ پاسخش ساده ست ….. چون با این کار تونسته فروشش رو چندین برابر کنه .

هر روز  توی خیابان ؛ روی پل ؛ توی مترو ؛‌ایستگاه تاکسی ؛‌بیلبرد های تبلیغاتی سطح شهر ؛ یا حتی بعضی ها بالون تبلیغاتی روکه  به هوا می فرستند.

توی تلویزیون ؛ رادیو و کلی شرایط مختلف که می شود در اونجا تبلیغ کرد .

تا به حال شده که فکر کنید من هم برای کسب وکارم تبلیغات کنم .

یک سوال مهم تبلیغات کنم که چی بشه؟

تبلیغ کنم ؟تبلیغ نکنم؟اوه این همه پول بی خودی بدم.من که اوضاع فروشم خوبه ؛ این کارها واسه افرادیه که تازه کارن و یا پول زیادی دارند. این تبلیغاتی ها همه شون کلاه بردارن و به فکر خالی کردن جیب مردم هستند.

تبلیغ چیه؟ منی که  سوپرمارکتم سر کوچه ست و نهایتا هر کاری هم بکنم ساکنین کوچه و یا اهالی محله ازمن خرید می کنند …………. در نتیجه چی ؛‌تبلیغات بدرد کار من نمیاد.

پولش چقدر میشه ؛ یک تابلو ۱۰ میلیون ؛ چه خبره ……   تلویزیون اونم برای هایپر مارکت ….. نه بابا ؛‌بی خیال…..

 


 

بحث اصلی در مورد این قضیه ست که کسب وکارهایی که در حال فعالیت هستند.

آیا تبلیغات رو می شناسند؟

این مطلب را از دست ندهید  تفاوت بین مدیریت و رهبری

تعریف مردم ازتبلیغات چیست؟

تبلیغات چه شاخه هایی داره ؟

آیا نیاز به تبلیغات دارند؟

نیاز به چه نوع تبلیغاتی دارند؟

آیا این تبلیغات منجر به معرفی اونها می شود؟

آیا این تبلیغات منجر به فروش بیشتر می شود؟

و پاسخ دادن به این مدل سوالات که بتونیم در نهایت با یک جمع بندی مناسب ؛ دنیای مدرن تبلیغات وبازاریابی رو بشناسیم و بهترین تصمیمات روبرای کسب وکار مون داشته باشیم.

 

 

شاید فکر کنید اگر در مورد تاریخ تبلیغات حرف بزنیم  بگید  این تاریخچه بدرد من چی می خوره. اصل مطلب رو بگو من چه کاری رو باید انجام بدم.

اما واقعیت اینه ؛‌همونطوری که باید ؛‌برای اینکه بتونیم ضرب ساده ای مثل ۴=۲×۲ رو یاد بگیریم در مرحله اول باید خود اعداد را بشناسیم  تا بعد بتونیم مفهوم ضرب شدن اونها رو متوجه بشیم ؛ تبلیغات هم به همین شکل است . پس بهتره در ابتدا شناخت حداقلی از تاریخچه تبلیغات داشته باشیم.

تاریخچه تبلیغات در جهان

آنچه  که امروز به عنوان تبلیغات نو و جدید می شناسیم در اواخر قرن نوزدهم و اوایل قرن بیستم در کشور ایالات متحده بوده است.

که در انواع  و شیوه های مختلفی وجود داشته است.

۱-نوع اول که رایج ترین درزمان خودش  هم بوده ؛ حک کردن یک تصویر  روی اشیا بوده است ؛ که این اشیا نسل به نسل دست مردم می چرخید و تبدیل می شد به یک علامت تجاری.

۲-نوشتن روی دیوارها بود که بر اساس باستان شناسایی هایی که صورت گرفته در شهر بمبئی هندوستان مشخص شده که بر روی سر درب  هر مغازه ای تابلویی وجود داشته است.

۳-جارچی های شهر بودند که کار اطلاع رسانی رو انجام می دادند.

مشاوره راه اندازی کسب و کار شما

 

 

تاریخچه تبلیغات در ایران

تاریخچه تبلیغات در ایران  دو دوره مختلف دارد.

دوران باستان :‌که تحت تاثیر کشاورزی بود.

عصر جدید:‌که دنیای کاغذ و چاپ رونق گرفت.

اولین تبلیغ چاپی در ایران در روزنامه وقایع اتفاقیه در عصر قاجار بوده است.

اولین کانون هم در سال ۱۳۱۶ به مدیر مسئولی آقای حمزه نعمتی با عنوان کانون تبلیغاتی زیبا در ایران تاسیس شد.

 

 

 

مشاوره راه اندازی کسب و کار شما

تبلیغات چیست؟

تعریف آقای وینستون فلتچر : تبلیغات یکی از شیوه های ارتباط با مشتریان بالقوه و بالفعل  در بازاریابی است.

 

لئوناردو دوب:‌اقدامات منطقی که فرد یا افراد ذی نفع از راه تلقین برای نظارت بر حالات احساس گروهی از افراد در نتیجه نظارت بر اعمال آنها  به عمل  می آورند.

این مطلب را از دست ندهید  قسمت اول از سریال استارت موفقیت؛برایان ترسی

 

جف آی ریچاردز : خلاقیت بدون استراتژی را هنر می نامند . خلاقیت با استراتژی را تبلیغات گویند.

 

کلوین کولیج :‌تبلیغات جان یک تجارت است.

 

اچ جی ولز: تبلیغات دروغگویی قانونی است.

 

کافی است که یک جست و جوی ساده در مورد تعریف بزرگان علم تبلیغات را در اینترنت داشته باشید . دنیای متفاوتی از این تعریفات را مشاهده می کنید.

 

مشاوره راه اندازی کسب و کار شما

 

 

 

 

 

اما منظور ما از تبلیغات یک تعریف ساده تری است.

تبلیغات یعنی انجام کاری  که مشتری ما را ببینید .

ما تبلیغ می کنیم که مردم یعنی کسانی که مشتریان بالفعل و بالقوه کسب وکار  ما هستند ؛‌محصولات و خدماتی که برای آنها آماده کردیم را ببینند .

از آنجایی که ما در کسب وکارمان یکی از شرایط اصلی کسب و کار مان که جز اهداف اصلی آن هم باید  باشد؛ این است که نیازهای مردم را بشناسیم و آنها را بر طرف کنیم.

پس این که محصولات و خدمات کسب وکار  ما را ببینند جزئی از نیازهای مشتریان است و ما باید آن را انجام دهیم .

 

تبلیغات کنیم که مشتریان بفهمند که با محصولات

و خدمات ما می توانند نیازهایشان را برطرف کنند

 

خوب پس گفتیم که ما باید به مشتری اطلاع دهیم که ما نیاز آنها را می توانیم برطرف کنیم.و یکی از این راه های اطلاع رسانی تبلیغات کردن است.

پس لازمه ما به صورت جدی این نکته رو درتبلیغات مان که ما نیازهای شما رو برطرف میکنیم ؛ به مشتری اطلاع بدهیم .

برطرف کردن نیازمشتری از گذشته تابه حال جز ارکان اصلی هر کسب و کاری بوده است

 

مشاوره راه اندازی کسب و کار شما

 

 

خب فرض بر این که ما فهمیدیم که باید برای رشد کسب وکارمان تبلیغات رو داشته باشیم .

مسئله بعدی که در ذهن ایجادمیشه اینه که چه نوع تبلیغاتی رو باید انجام بدیم.

برای باز کردن این موضوع باید این مطلب رو خدمتتون عرض کنم که تبلیغات هم مانند هر عملیاتی در کسب وکار شروع یک تصمیم هستش .

برای تصمیم گرفتن باید بتونیم نمودارتی یا جدول   ساده ای سود و منفعت رو در نظر بگیریم که میتونه هر اسمی دیگه ای هم داشته باشه .

بطور کلی منظور این است که ما باید مشخص کنیم که با اجرایی کردن آن تصمیم چه چیزهایی به کسب و کار ما اضافه می شود و چه چیزهایی رواز دست می دهیم . تا اگر به نفع کسب وکار ما بود اون تصمیم رو اجرایی کنیم.

این مطلب را از دست ندهید  دستیابی به درآمد مناسب در یک مدل کسب و کار موفق

پس این مرحله رو به خوبی باید مورد بررسی قرار بدیم تا بعد از یک جمع بندی مناسب بتونیم بهترین شیوه تبلیغ رو برای خودمون مشخص کنیم.

مرحله بعدی از دنیای تصمیم گیری این است که بتونیم بهترین شیوه تبلیغ رو برای کسب وکارمان مشخص کنیم.

 

مشاوره راه اندازی شما

 

 

 

ایده های خلاقانه جدیدی را داشته باشیم

 

انواع تبلیغات رو می تونیم انتخاب کنیم و لی مهم اینه که بدانیم هر کدام از آنها چه سود و یا هزینه های برای کسب و کار ما دارند

انواع تبلیغات مثل

تبلیغ محصول از طریق رسانه ها ی تلویزیون و رادیو

غیر از این نیست که هدف اصلی تبلیغات دیده شدن بود ؛‌پس درنهایت ما باید در مکان هایی این دیده شدن رو اجرایی کنیم که مشتریان بالقوه و بالفعل  کسب وکارما وجود داشته باشند و بر هیچ فردی یا کسب و کاری این موضوع که تلویزیون و رادیو بخش زیادی از این مشتریان رو پوشش میدهد.

تبلیغ از طریق بلیبردهای خیابانی

شبکه های اجتماعی و تاثیر اون در تبلیغات: کوتاه کردن زمان و پایین آوردن هزینه برگهای برنده شبکه های اجتماعی در دنیای تبلیغات

تبلیغ از طریق ارسال ایمیل یا پیامک

تبلیغ از طریق فرستادن بالون به آسمان شهر

تبلیغ در ایستگاههای مترو؛‌قطار؛‌ روزنامه ؛‌ومجلات و بی نهایت روش ها و مکان هایی که می تونیم داشته باشیم که طبیعتا همه ما گزینه های زیادی رو می تونیم به این لیست اضافه کنم .

همه این روش ها ؛‌هر کدام که انتخاب کنیم بر اساس مقایسی که انتظار داریم میزان بزرگی خودشان را دارند .

ولی آیا باید تبلیغات مقیاس بزرگی رو باید داشته باشد و یا خیر ؟

پاسخ درست برای این سوال چیست.

اگر از افراد مختلف سوال کنید مطمئنا اکثر آنها چنین  پاسخی دارند که هر چه میزان تبلیغات بزرگتر باشد ؛‌خروجی مناسب تری رو برای کسب وکار به همراه خواهد داشت.

ولی واقعا پاسخ صحیح اینه که داشتن یک طرح و برنامه میزان بزرگی یا کوچکی یک تبلیغ رو مشخص میکند.

 

باید برای تبلیغات طرح و برنامه داشته باشیم.

 

 

مشاوره راه اندازی کسب و کار شما

 

 

 

 

 

 

 

سخن آخر :

تبلیغات را جدی بگیریم ،چون تبلیغ کردن راهی برای دیده شدن است و مشتری باید ما را ببیند تا محصول ما را بخرد.

علیرضا جعفری

 مدیر وب سایت کسب و کار شما

 

 

 

 



امتیاز شما برای این مقاله

علیرضا جعفری موسس وب سایت کسب و کار شما و مدرس و مشاوره در زمینه راه اندازی و بهبود عملکرد کسب و کار

alirezajafari249@yahoo.com

تا کنون نظری ثبت نشده است

نظر خود را بنویسید

alirezajafari
دانلود بخشی از کتاب فرمول پی (π)
برای دانلود بخشی از کتاب به صورت رایگان کافیست نام خانوادگی و ایمیل خود را وارد نمایید
دانلود بخشی از کتاب فرمول پی (π)
برای دانلود بخشی از کتاب به صورت رایگان کافیست نام و ایمیل خود را وارد نمایید
ما هیچ وقت اطلاعات شخصی شما را در اختیار عموم قرار نخواهیم داد.