صفحه نخست / دانلود رایگان / خلاصه کتاب / مدل کسب وکار ها در اقتصاد جدید
کتاب فرمول پی (π) (نسخه چاپی)

مدل کسب وکار ها در اقتصاد جدید

مدل کسب و کار ها در اقتصاد جدید

مدلهای کسب و کار در اقتصاد جدید شامل تصمیم گیری در ۴ مورد است:

  • تعریف ارزش یا ارزشهای ارائه شده برای مشتریان.
  • تعریف فضای بازار که می تواند شامل محصول، خدمات، اطلاعات و یا هر سه باشد.
  • تعریف سیستم منبع یابی قابل دفاع
  • تعریف مدل درآمدی مناسب.

 

ارزش آفرینی
ارزش‌ آفرینی

 

آیا شرکت قادر است در مورد ارزش یا ارزشهای ارائه شده با دیگران رقابت کند؟

اولین گام در راه اندازی مدل تجاری تعریف دقیق ارزش ارائه شده در کسب و کار است. به این منشور سه موضوع باید کاملاً مشخص شود.

(۱) بخش هدف

(Target Segment ) (2) انتخاب مزایا و سودمندی های کلیدی برای مشتریان

(۳) توجیه منطقی اینکه چرا شرکت بهتر از دیگر رقبا قادر است مزایای مورد نظر خود برای مشتریان را وارد بازار کند.

۱- انتخاب بخش بازار(Market Segment): دو بعد اساسی در انتخاب بخش عبارتند از جذابیت بازار و توان شرکت برای رقابت در بازار.

جذابیت بازار به چندین متغییر بستگی دارد که عبارتند از: اندازه بازار و نرخ رشد آن، نیازهای براورده نشده مشتریان و رقبای ضعیف. توانایی شرکت برای رقابت در  یک بخش به خصوص را می توان با در نظر گرفتن این موضوع سنجید که به چه میزان توانمندیهای شرکت قادر خواهند بود خود را با نیاز و مزایای مورد نظر مشتریان وفق دهند. علاوه بر موارد فوق در مورد جذابیت بازار یک فاکتور مهم که در انتخاب بخش مورد نظر در بازار آنلاین باید مد نظر قرار گیرد عبارتست از میزان تناسب یا تضاد با کانالهای موجود.

۲- انتخاب مزایا و سودمندی های کلیدی برای مشتریان: دومین گام در راه اندازی ارزش ارائه شده یا خوشه ارزشی ارائه شده تعریف مزایای کلیدی ای است که باید به بخش هدف در بازار انتقال یابد. اغلب کتابهای مربوط به تجارت سنتی توصیه می کنند که شرکتها باید بر یک یا دو مزیت حیاتی تکیه کنند.

برای مثال شرکت ولوو بر مزایای ناشی از امنیت و شرکت هواپیمایی جنوب غربی (SouthWest Airline) برراحتی و مزایای ناشی از قیمت پایین و … تمرکز دارند. شرکتهایی که به رقابت در بیش از یک زمینه می پردازند دچار دو مشکل اساسی می شوند. اول اینکه مشتریان پیامهای ارسالی از طرف شرکت را به درستی درک نمی کنند. دوم اینکه برای هر سرویس باید سیستم به گونه ای خاص آن سرویس عمل کند.

مدل های کسب وکار
مدل های کسب وکار

 

ادامه مطلب را دانلود کنید

دانلود نسخه pdf(پی دی اف)

دانلود مستقیم

 

دانلود نسخه dox(ورد)

دانلود مستقیم

 

 

 

پیشنهاد و نظرتان را ثبت کنید، خوش حال خواهیم شد نظر شما را در مورد این مطلب بدانیم.

کتاب فرمول پی (π) (نسخه چاپی)

درباره علیرضا جعفری

علیرضا جعفری
علیرضا جعفری موسس وب سایت کسب و کار شما و مدرس و مشاوره در زمینه راه اندازی و بهبود عملکرد کسب و کار

همچنین بررسی کنید.

هنر شفاف اندیشیدن

هنر شفاف اندیشیدن

هنر شفاف اندیشیدن نویسنده: رولف دوبلی ترجمه: عادل فردوسی پور، بهزاد توکلی، علی شهروز انتشارات …

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *