صفحه نخست / مقالات / بازاریابی / اقتصاد رفتاری، ترکیب علم اقتصاد و روانشناسی است .
کتاب فرمول پی (π) (نسخه چاپی)

اقتصاد رفتاری، ترکیب علم اقتصاد و روانشناسی است .

 

مباحث جدید در علم اقتصاد

 

اقتصاد رفتاری

اقتصاد رفتاری، ترکیب علم اقتصاد و روانشناسی است .

افراد لزوما به صورت عقالیی رفتار نمی کنند .

این فرضیات در مورد عقلانیت و اطلاعات ابتدا توسط هربرت ای سایمون مورد تردید قرار گرفت .

 

از نظر او، افراد تنها ظرفیت محدودی برای جذب و پردازش اطالعات دارند به همین دلیل آنها تالش نمی کنند تا سود و مطلوبیت خود را حداکثر کنند ، بلکه در تالش برای یک نتیجه رضایت بخش می باشند.

 

بعد ها با تلاش های کانمن و تورسکی ، مکتب جدید (اقتصاد رفتاری) بوجود آمد .

 

اثر پرستیژی قیمت

 

در اقتصاد کلاسیک،با افیزایش قیمت، تقاضا کاهش می یابد و منحنی تقاضا،شیب منفی دارد . ولی درعمل ، برای بعضی کالاها ، افزایش قیمت به افزایش تقاضا می انجامد  که روانشناسان آن را اثر پرستیژی قیمت می دانند .

قیمت به عنوان نشانگر کیفیت

یکی از موارد دیگر که افزایش قیمت باعث افزایش فروش می شود ، زمانیاست که اطلاعات در مورد کیفیت کالا کم باشد .

گروهی از مردم، از قیمت به عنوان نشانگر کیفیت استفاده می کنند و فکر میکنند که هرچه قدر پول بدهی ، آش می خوری یا هیچ گرانی بی دلیل نمیباشد .

• این افراد فقط قیمت را نشانه کیفیت می دانند .

قالب بندی تخفیف ها و پیام ها ( نظریه چشم انداز)

 

قالب بندی و نوع ارائه پیام، رفتار و تصمیم انسان ها را تغییر می دهد،

به عنوان مثال :وقتی دو بطری نوشیدنی ۱۰ و ۳۰ دلاری عرضه شده است، مردم بطری ۳۰ دلاری را گران ارزیابی می کنند، ولی وقتی سه بطری ۱۰ و ۳۰ و۵۰ دلاری را با هم عرضه کرده اند خریداران ۳۰ دلاری را قابل قبول

ارزیابی می نمایند و فروش آن افزایش می یابد که این موضوع به اثر تله یا قیمت تله معروف است .

قیمت های منتهی به ۹

از مشهور ترین نمونه های اقتصاد و قیمت گذاری رفتاری که همه با آن مواجه می باشند قیمت کالاهایی است که به ۹ ختم می شود . مثل ۹۹۹ یا ۹۹/۴

اقتصاددانان رفتاری معتقدند که بیشتر مردم به اعداد سمت چپ توجیه دارند بلکه از نظر آنان فرق ۵ با ۹۹/۴ دلار یک سنت نمی باشد بلکه یک دلار می باشد.

اثر لنگر

در این اثر افراد تحت تاثیر عددی که به آن ها گفته می شود قرار می گیرند که بهآن اثر لنگر می گویند .

مثال : در یک تحقیق وقتی به افراد گفته شد جمعیت آفریقا حدود۵۰۰ میلیون نفر است، شما دقیق آن را بگویید : جوابها بیشتر حول و حوش عدد ۵۰۰ بود و وقتی به گروهی دیگر گفته شد جمعیت آفریقا حدود ۸۰۰ میلیون نفر است، جواب ها درحدود ۸۰۰ میلیون بود .

از این اثر برای تاثیر گزاری بر قیمت مرجع در مباحث قیمت گذاری کالاها،توسط بازاریابان استفاده می شود .

اقتصاد اشتراکی

اقتصاد اشتراکی به این معناست که افراد و گروه هایی بتوانند دارایی های خود را اجاره دهند و یا دارایی های دیگران را اجاره کنند .

اقتصاد اشتراکی از قدیم وجود داشته مثال کتابخانه ها، ما بجای اینکه مالک کتاب باشیم از همان کتاب تعداد زیادی می توانند استفاده کنند یا در قدیم افراد خانه هایخود را به مسافران شهرها، اجاره می دادند.

اقتصاد
اقتصاد

اقتصاد اطلاعات

کسب اطلاعات مجانی نمی باشد و اطلاعات همچون سایر عوامل تولید، ارزش دارد و باید مشخص کنیم تا چه حد به دنبال کسب اطلاعات باشیم.

 

• نابرابری اطلاعات باعث ورود مفاهیم زیر به حوزه تصمیم گیری های اقتصادی شده است :

۱ -انتخاب معکوس

انتخاب معکوس به این معنی است که اگر اطلاعات نابرابر باشد، کالاهای بد،کالاهای خوب را از بازار خارج می کنند .

به عنوان مثال : اگر کیفیت اتومبیل های دسته دوم معلوم نباشد و خریداران اطلاعات کمتری از فروشنده درباره کیفیت محصول داشته باشند.

۲ -مخاطره اخلاقی

خطر اخلاقی هنگامی وجود دارد که اقدامات غیرقابل مشاهده یک طرف، بر رفاه طرف دیگر تاثیر می گذارد .

بعنوان مثال : وقتی که خانه یا ماشین خود را بیمه کامل در برابر همه حوادث

می کنیم، انگیزه کمتری برای مواظبت از آن داریم . مثال در قفل کردن ماشین انگیزه کمتری داریم .

۳ -علامت دهی

یکی دیگر از پیامد های بازارهای با اطلاعات نابرابر، عالمت دهی می باشد .

طرفین معامله، در تلاش  هستندکه به یکدیگر علامت های مختلف بدهند یا به عبارت دیگر افراد سعی می کنند با رائه علامت های مختلف، مخاطب خود را جذب نمایند.

بعنوان مثال : در بازار ماشین دسته دوم ، فردی که کیفیت ماشینش بهتر است، تلاش می کند با علامت هایی به خریدار بقبولاند که ماشین او از بقیه بهتر است.

 

۴ -مسأله کارفرما – کارگزار و نظریه قرار داد

یکی دیگر از پیامد های عدم تقارن اطلاعات ، نظریه قراردادها و مسأله کارفرما و کارگزار است .

شکل قرارداد، بر عملکرد افراد تاثیرگذار است . نظریه قرارداد به دنبالقرارداد برد – برد است .

هم رقابتی

اخیرا پدیده رقابت و همکاری هم زمان ، توجه زیادی را در کسب و کارها و مباحث استراتژی بر خود جلب نموده است .

• هم رقابتی از ترکیب دو واژه رقابت و همکاری تشکیل شده است .

• هم رقابتی دارای دو بعد خلق ارزش و تخصی ارزش است .

• بعد خلق ارزش به فعالیت های همکارانه مربوط می شود و بعد تخصی ارزش به فعالیت رقابتی

هم آفرینی

هم آفرینی به این معنی است که خلق ارزش فقط توسط بنگاه صورت نپذیرد .

• ویکی پدیا نمونه ای از هم آفرینی است .

• ۲ WEB به گستردگی هم آفرینی کمک نموده است .

کتاب فرمول پی (π) (نسخه چاپی)

درباره علیرضا جعفری

علیرضا جعفری
علیرضا جعفری موسس وب سایت کسب و کار شما و مدرس و مشاوره در زمینه راه اندازی و بهبود عملکرد کسب و کار

همچنین بررسی کنید.

اخلاق در کسب وکار

اخلاق در برنامه ریزی مالی

اخلاق در برنامه‌ریزی مالی برای قرن جدید   افزایش فروش به هزینه کسانی که این …

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *