صفحه نخست / مقالات / راهنمای کسب و کار موفق / سود و زیان در کسب و کار
کتاب فرمول پی (π) (نسخه چاپی)

سود و زیان در کسب و کار

پیش از این در قسمت اول سود و زیان در تجارت، مقاله ای با عنوان – افزایش سود در کسب و کار – به شما معنا و مفهوم سود و زیان در تجارت و کسب و کار را گفتیم. در ادامه به ارتباط این دو، و همین طور راهکارهایی برای بالا بردن سود در کسب و کار می پردازیم.

در زبان کسب و کار؛ کسر هزینه ها از فروش (عایدی ها) = سود

در زبان عادی؛ کسر پول خروجی از پول ورودی = پول باقی مانده

صورت سود و زیان چه تعریفی دارد؟

صورت سود و زیان از بالا به پایین شامل سه بخش است:

الف- پول های ورودی

ب- پول های خروجی

ج- پول باقی مانده

در زبان کسب و کار این سه بخش به ترتیب فروش، هزینه ها و درآمد نامیده می شود.

پس مفاهیم به همین اندازه که خواندید ساده هستند.

سازمان ها، صورت سود و زیان را دست کم سالی یک بار و با اهداف زیر تهیه می کنند:

  • تشریح عملکرد درآمدی
  • شناسایی هزینه های اضافی
  • تحلیل چگونگی رشد یا کاهش فروش در طول زمان

صورت سود و زیان سازمان ها بسیار پیچیده تر از اظهارنامه ای است که در مثال مقاله ی قبل ارائه شد. (مثال امیلی در مقاله سود و زیان قسمت اول)

اما دلیل آن فقط عناوین متنوع تر هزینه ها، ردیف های مرتبط با مالیات، و دیگر سرفصل هایی است که برای کار بر روی مدل های شخصی کسب و کار از آن ها بی نیاز هستیم. رابطه اولیه به همان سادگی است.

هزینه ها – فروش = سودها

به چگونگی استفاده از پول در سازمان ها نگاهی بیاندازید. خواهید دید چگونه سود و زیان برای همه ی سازمان ها فارغ از دولتی، خصوصی، غیر انتفاعی بودن به کار می آیند.

چند مثال ساده از رابطه سود و زیان در سازمان:

  • یک سازمان خیریه

پول ورودی = کمک های بلاعوض. هدیه ها. کمک هزینه ها. فروش محصولات و خدمات

پول خروجی = هزینه برنامه ها- حقوق- اجاره ها- تبلیغات- خدمات زیر ساخت عمومی و…

پول باقی مانده = سرمایه گذاری روی برنامه ها- امکانات به دست آمده عمومی

  • یک کسب و کار کوچک

پول ورودی = فروش. پرداخت ها. بهره ها. حق الامتیازها و…

پول خروجی = هزینه کالاها و خدماتی که فروخته می شوند. حقوق. اجاره ها. خدمات غیر ساخت عمومی و…

پول باقی مانده = سود توزیعی به صاحبان شرکت – و یا افزایش سرمایه

  • دولت

پول ورودی = فروش اوراق قرضه- فروش دارایی ها- خدمات خاص

پول خروجی = خدمات عمومی – تحصیلات – هزینه های سلامت عمومی – هزینه های دفاعی – زیر ساخت های اجتماعی – پرداخت بهره اوراق – حقوق کارمندان دولت – مزایا – حقوق بازنشستگی و…

پول باقی مانده = باز پرداخت وام – سرمایه گذاری برای زیر ساخت ها

برای هر کسب و کاری می توان این فرمول ساده را نوشت. و آن وقت خواهید دید مفاهیم پیچیده، چطور به سادگی تعریف و قابل شناسایی هستند.

بیایید نگاهی به صورت سود و زیان مثال خودمان بیندازیم.

امیلی ۲۸۸۰ دلار بودجه ای داشت که از کارش به دست آورده بود (درآمد غیر واقعی)

اما بخشی از این درآمد غیر واقعی باید کسر شود. ما اسمش را هزینه های درآمد می گذاریم. هزینه های درآمد برای یک کارمند جزیی مثل امیلی شامل:

هزینه های بیمه های درمانی – مزایای بازنشستگی – خدمات آتش نشانی – مالیات بر در آمد – تحصیلات رایگان و… است.

طبیعتا؛ امیلی علاقمند است بودجه قابل تصرفش را یا همان درآمد واقعی خود را بیشتر کند. اما باید توجه داشت درآمد قابل تصرف یا همان درآمد واقعی چطور افزایش پیدا می کند.

نمی توان مالیات را پرداخت نکرد. نمی توان هزینه اجاره را پرداخت نکرد. نمی توانیم هزینه های رفت و آمد را پراخت نکنیم. اما یک کار تنها امکان پذیر است.

شناسایی هزینه های حاشیه ای! هزینه هایی که تحمیل می شوند.

با یک مثال درباره تولیدی کفش این بحث را تمام می کنیم.

یک شرکت کفش با خرید مواد خام برای تولید کفش، با هزینه ی تقریبی ۳۰ تومان برای هر کفش آغاز می شود.

سپس کفش را از مواد اولیه با حدود ۴۰ تومن برای هر جفت کفش می سازد.

کفش های آماده شده، با هزینه هایی حدود ۲۰ تومان که به قیمت تمام شده ی کفش اضافه می شوند به دست خرده فروش می رسد.

هزینه تولید کفش تا اینجا که قرار است به دست مشتری برسد، برای هر جفت کفش می شود ۶۰ تومان.

خرده فروش اما کفش را باید چه قیمتی بفروشد؟

اگر شما بازاریاب این شرکت بودید چه قیمتی را برای هر جفت کفش پیشنهاد می کردید؟

این موضوع نیاز به تجربه و بازاریابی موفق دارد.

اما اگر بتوانید هر جفت کفش را که با قیمت ۶۰ تومان به دست خرده فروش رسیده ، با قیمت ۷۵ تومان به فروش برسانید ، ۱۵ تومان به ازای هر کفش بعد از کسر هزینه های تولید و پخش، به بودجه قابل تصرف (یا درآمد واقعی) شرکت اختصاص می یابد.

هر چقدر شرکت ها در اجرای ساخت حاشیه ی امن موفق عمل کنند، در برنامه ریزی برای هزینه ها و سرمایه گذاری های خود موفق تر هستند.

کتاب فرمول پی (π) (نسخه چاپی)

درباره علیرضا جعفری

علیرضا جعفری
علیرضا جعفری موسس وب سایت کسب و کار شما و مدرس و مشاوره در زمینه راه اندازی و بهبود عملکرد کسب و کار

همچنین بررسی کنید.

هنر مشارکت آفرینی

خلاصه کتاب هنر مشارکت آفرینی

خلاصه کتاب:  هنر مشارکت آفرینی انتشارات: فرا منبع: سازمان مدیریت فرا،ناشر مدیریت فردا   دانلود …

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *