صفحه نخست / مقالات / راهنمای کسب و کار موفق / افزایش سود در کسب و کار
کتاب فرمول پی (π) (نسخه چاپی)

افزایش سود در کسب و کار

سود و زیان در تجارت چطور تغییر می کند؟

پیش از این در مقالات دیگر سایت خاطر نشان ساختیم که برای داشتن یک کسب و کار موفق، باید یک مدل کسب و کار پایدار و بادوام داشت.

“بادوام” در این جا به این معنی است که مقدار پول ورودی مجموعه ی کاری شما، بیش از مقدار پول خروجی آن باشد.

اگر غیر از این اتفاق بیفتد، می گوییم حالت کمینه به وجود آمده است. یعنی به همان اندازه که پول وارد می شود، پول خارج می شود. پس سودی در میان نیست.

در این مقاله، یک راه کلیدی به شما می آموزیم که با اجرای آن مشتریان احتمالی برای خدمات شما ارزش قائل شوند و میزان پول ورودی شما افزایش یابد.

سازمان ها، برای پایش عملکرد خود، صورت حساب سود و زیانی دارند که فهرست تفصیلی از فروش و هزینه هاست. صورت سود و زیان به سازمان ها برای درک عملیات شان، و ادامه ی فعالیت هایشان کمک بسیاری می کند.

در حالی که تعداد اندکی از افراد هستند که از این فهرست به صورت رسمی استفاده می کنند. اکثرا ابزارهای مشابهی به کار می برند. برای مثال، بسیاری از صاحبان مشاغل هستند که صورت حساب ها و چک های پرداختی خود را با بودجه ای که در دست دارند، مقایسه و تراز می کنند.

یادگیری درباره صورت سود و زیان درآمد را با یک مثال به شما توضیح می دهیم.

فرض کنید که خانم امیلی؛ در شرکت تجاری کیف و کفش فعالیت دارد. درآمد ماهانه ی او، ۴۰۰۰ دلار است. بعد از پرداخت هزینه ها می تواند ۴۵۰ دلار پس انداز کند. این پس انداز را در حساب سپرده ای دارد که به آن مثلا ۱۱ درصد سود تعلق می گیرد.

درست است که در تجارت ۴۵۰ دلار اصلا پس انداز خوبی نیست! اما سود درصدی که از انباشت پس انداز او در سال به امیلی تعلق می گیرد، رقم قابل توجهی می شود.

اما کلمه ی سود، به چه منابعی تعلق می گیرد.

ببینید دوستان، آنچه سود خوانده می شود، به زبان ساده باقی مانده درآمد پس از کسر هزینه هاست. در مورد امیلی، سود آن چیزی است که با او سخت کوشی و رعایت مسئولیت های شهروندی می تواند ذخیره کند. به علاوه این سود، از محل درآمدی است که او در ازای خدمت رسانی به مشتریانش دریافت کرده است.

تولید درآمد مساله مهمی است. در غیر این صورت امیلی چگونه می توانست با ماهی ۴۵۰ دلار به داشتن حتی یک زندگی معمولی فکر کند؟!

به طور مشابه از شما می پرسیم چطور یک سازمان بدون کسب درآمد، می تواند دست به سرمایه گذاری، جذب نیروهای جدید و همین طور زنده نداشتن سازمان با هزینه های سرسام آوری که همه ی ما از آن مطلع هستیم، دست پیدا کند؟!

کسب درآمد، تا اندازه ای که فقط برای پرداخت هزینه ها کفایت کند (به زبان ساده بازار، کسب و کار نقطه ی سر به سر) وضعیت بسیار ضعیفیبرای افراد و سازمان هایی است که آرزویی بیش از حفظ بقا دارند.

سود معنایش این نیست که شما به کسب درآمد حداقل دلتان را خوش کنید. این می شود حفظ بقای خودتان و یا سازمانی که در آن کار می کنید. این کار را بیشتر سازمان های متوسط و افراد متوسط انجام می دهند. و زمانی که شرکت یا سازمانی شرکایی داشته باشد، آن را تقسیم می کنند. البته بعد از کسر هزینه هایی که گفتیم.

رسوایی های مالی در اواخر دهه اول قرن جدید در آمریکا، نشان همین سیستم حداقل هاست. همه برای حفظ بقا تلاش می کنند. اما وقتی نمی توانند حق و حقوق واقعی خود را به دست آورند، به جای اینکه دست به درمان بیماری بزنند، بقیه را محکوم می کنند. نتیجه اش می شود، رسوایی های مالی. انحلال و سقوط یک سازمان یا شرکت!

شاید با خود فکر کنید، مقایسه یک فرد که به صورت مثالی در اینجا امیلی نام گذاشته ایم، با یک سازمان بزرگ کار اشتباه و تمسخر آمیزی به نظر می رسد! باید بگویم که اکثر مردم همین فکر را می کنند.

از یک نظر درست است. چون سازمان ها و افراد از بسیاری جهت ها با هم متفاوت هستند. اما به عنوان یک کارمند، یا پیمانکار، یا حتی کارآفرین، همه ی ما داریم خدماتی را به فروش می گذاریم. برای فروش هم باید مشتریانی داشت. و البته کالا یا خدماتی که قابل رقابت در دنیای ما باشد. پس در یک فرمول ساده، همه شبیه هم هستیم! تنها اندازه و بزرگی آن با هم تفاوت دارد. بنابراین چندان هم بد نیست درباره روابط کاری مان از ابزارهای ساده در کسب و کار استفاده کنیم.

در مقاله بعدی که در ادامه این مقاله به شما ارائه می شود، درباره ی ورودی ها و خروجی های درآمد بحث می کنیم. نگران نباشید. به زودی پاداش این همه تلاش را خواهید دید.

کتاب فرمول پی (π) (نسخه چاپی)

درباره علیرضا جعفری

علیرضا جعفری
علیرضا جعفری موسس وب سایت کسب و کار شما و مدرس و مشاوره در زمینه راه اندازی و بهبود عملکرد کسب و کار

همچنین بررسی کنید.

هنر مشارکت آفرینی

خلاصه کتاب هنر مشارکت آفرینی

خلاصه کتاب:  هنر مشارکت آفرینی انتشارات: فرا منبع: سازمان مدیریت فرا،ناشر مدیریت فردا   دانلود …

۲۲ پیام ها

  1. ممنون از مقاله خوبتان.

  2. تعریف شما از سود و زیان کلا ذهنیت منو نسبت به دنیای تحارت عوض کرد!

  3. بحث محاسبه سود خوب باز شد.ولی در مورد افزایش سود بحثی نکردید.اگر در این کورد توصیح بدین خوب میشه.
    ممنون

  4. مقاله خوبی ارائه کردید ممنون، ایکاش توضیح بیشتری می دادید.

  5. teshakkkkkkkkkkkkkkkkor mikannnnnnnnnnnnnam . man vaaaaaaaaaaaaaghan sodo zianam mooooooooooooootehavvvvvvvvvvvvvel shooooooooooooood

    🙂

  6. مقاله بسیار خوبی بود و مثال کاربردی مفهوم سود و زیان رو برام روشنتر کرد
    مرسی

  7. با سلام
    در این مقاله به نکته‌ی خوبی اشاره کردید.
    فقط یه نکته درمورد تمام مطالبتون: متن‌هاتون خیلی کم‌رنگن و به زور خونده میشن و این واقعا آزاردهنده‌اس.

  8. خوب بود. متشکر از اگر بحث را بیشتر توضیح بدید در مقالات اینده ممنون می شم.

  9. مقاله جالبی بود منتظر ادامه آن خواهم بود .ممنون از مطلب مفید که ارایه می دهید

  10. سلام
    ممنونم از شما و بسیار جالب بوده

  11. محمد رضا زماني

    سلام
    ممنونم بابت مقاله زیبا و
    رسیدن به سود در یک کسب و کار
    که متاسفانه بیشتر شرکتهای ما در این کشور زیان ده هستند

  12. موضوع جدیدی رو یاد گرفتم
    خیلی ممنون

  13. ممنونم از مقاله خوبتان

  14. تولید سود برای کارمندان هنوز قابل فهم نیست، شاید به این دلیل که در ایران سازمانهای متعددی وجود دارند که ماهیت آنها کسب درآمد نیست.

  15. خیلی دوست دارم که سود خودم را افزایش بدم. مقالات شما کمک می کنه که این کار را بهتر انجام بدم. ممنون از نکات کلیدی که بیان می کنید.
    ممنون

  16. بسیار خوب بود. ممنونم

  17. واژه سود همیشه جذاب بوده چه در کسب و کار و چه جاهای دیگه ممنون ازمقاله مفیدتون

  18. ممنونم که اینقدر روان مسائل رو توضیح میدین،عالى بود

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *