صفحه نخست / مقالات / راهنمای کسب و کار موفق / چگونه برای کسب و کار خود پروپوزال بنویسیم؟
کتاب فرمول پی (π) (نسخه چاپی)

چگونه برای کسب و کار خود پروپوزال بنویسیم؟

۱۵ گام کاربردی برای اینکه یک پروپوزال مناسب برای کسب و کار خود بنویسیم.

کلمه پروپوزال به معنی طرح پیشنهادی است که ما می توانیم از آن برای نوشتن طرح در بخش های مختلف کسب و کار خود استفاده کنیم.

معنی کلمه proposal در زبان فارسی طرح پیشنهادی است. در نگارش پروپوزال سطح دانش و آگاهی مخاطبین و موقعیت آنان باید مد نظر قرار بدهیم.

فرمت و چارچوب خاص برای نوشتن پروپوزال یک کسب و کار وجود ندارد ولی اکثر سازمان های بزرگ برای طرح های مالی؛‌ فروش و بازاریابی شان از قالب ها و فرمت های خاصی استفاده می کنند.

هدف از نوشتن یک پروپوزال در کسب و کار این است که بتوانیم یک طرح را برای بهبود کسب و کار خود در بخش های مختلف مورد نیاز بنویسیم. بطور مثال:

  • پورپوزال بازاریابی
  • پورپوزال فروش
  • پورپوزال توسعه
  • پورپوزال افزایش تولید
  • پورپوزال جذب مشتری

همانطور که می بینید در بخش های مختلف یک کسب و کار می توانیم پورپوزال یا طرح پیشنهادی داشته باشیم.

در نوشتن یک پروپوزال موارد مهمی وجود دارد که باید آن را رعایت کنیم.

  • پورپوزال باید خلاصه و مفید باشد. (چه کاری می خواهیم انجام دهیم؟)
  • پوروپوزال باید آینده نگری و تمرکز بر روی چشم انداز یک کسب و کار داشته باشد.
  • پورپوزال باید خروجی و دست آورد را مشخص کند.
  • پروپوزال باید ایده ها و راه حل های اجرایی و عملی داشته باشد.
  • پروپوزال باید طوری طراحی شود که توانایی تبدیل شدن به یک قرارداد را داشته باشد.
  • پروپوزال باید علاوه بر داشتن محتوایی درباره ویژگی های کسب وکار؛ توانایی برطرف کردن مشکلات کلیدی یک کسب و کار را داشته باشد.
  • پورپوزال باید موضوع یا عنوان مشخصی داشته باشد و بهتر است برای هر بخش از کسب و کار بطور مجزا طراحی شود.

مراحل نوشتن پروپوزال

مباحث زیادی در مورد تعداد صفحات پورپوزال مطرح است ولی نکته مهم این است که پورپوزال نباید خیلی طولانی و خسته کننده باشد و در موارد مختلف عنوان شده است که حداقل تعداد صفحات یک پورپوزال باید ۵ صفحه و حداکثر ۲۰ صفحه باشد و ایده آل ترین را بین ۸ تا ۱۲ صفحه عنوان کرده اند.

گام اول:

  • جمع آوری اطلاعات در خصوص موضوع‌؛ بطوریکه مشخص کنیم که با اجرایی کردن آن پروپوزال چه نتایجی به دست خواهیم آورد.

گام دوم:

  • موضوع پروپوزال را مشخص کنیم.
    – علت انتخاب موضوع را مشخص کنید.
    – اهمیت آن موضوع را مشخص کنید.

گام سوم:

  • هدف اصلی این پروپوزال چیست؟
    – عنوان کردن طرح های پیشنهادی

 گام چهارم:

  • چرا شما این پروپوزال را آماده می کنید؟

گام پنجم:

  • این پروپوزال چه ارزش افزوده ای را ایجاد می کند؟

گام ششم:

  • روش های اجرایی کردن این پروپوزال باید مشخص شود.

گام هفتم:

  • میزان هزینه اجرایی این پروپوزال را مشخص کنید.

گام هشتم:

  • روش تعیین قیمت: قیمت مورد نظر خود را چگونه محاسبه کرده ایم؟

گام نهم:

  • قیمت گذاری: قیمت محصولات و خدمات خود را مشخص کنید؟

گام دهم:‌

  • نحوه پرداخت:‌ نحوه پرداخت قیمت محصولات و یا خدمات توسط مشتریان را بیان کنید.

گام یازدهم:

  • موارد قانونی: هر گونه موارد قانونی اعم از قوانین مالیاتی و بیمه ای و قوانین حاکم بر موضوع فعالیت را مشخص کنید.

گام دوازدهم:

  • تعهدات: میزان تعهدات هر یک از طرفین را مشخص کنید.

گام سیزدهم:

  • مشارکت:‌ در صورت مشارکت در سود حاصل از اجرایی کردن پروپوزال میزان سود هر یک از سهم الشرکه را مشخص کنید.

گام چهاردهم:

  • مسئولیت اجرایی: مسئولیت کارهای اجرایی به عهده کدام یک از طرفین است را مشخص کنید.

گام پانزدهم:

  • در انتهای پروپوزال خود می توانید با ایجاد شرایط امضا دو طرف آن را به یک سند کاری تبدیل کنید و با نوشتن یک پروپوزال کسب و کار می توانید یک سند ارزشمند را با عنوان یک قرارداد تنظیم کنیم.

علیرضا جعفری

مدیر وب سایت کسب و کار شما
مشاور کسب و کار در بندرعباس

نظر شما درباره «چگونه برای کسب و کار خود پروپوزال بنویسیم؟» چیست؟ منتظر شنیدن نظرات شما هستیم.

کتاب فرمول پی (π) (نسخه چاپی)

درباره علیرضا جعفری

علیرضا جعفری
علیرضا جعفری موسس وب سایت کسب و کار شما و مدرس و مشاوره در زمینه راه اندازی و بهبود عملکرد کسب و کار

همچنین بررسی کنید.

محیط زیست

کارشناس بهداشت محیط

به مطالعه و برنامه ریزی برای ارتقای سطح بهداشت عمومی جهت افزایش رفاه، « کارشناس بهداشت محیط» می گویند.

۱۷ پیام ها

  1. ممنون از مطلب خوبتون

  2. سلام سپاسگذارم خیلی مفیدوعالی بود

  3. با سلام،
    تقریبا همه مقالاتی که مربوط به نوشتن پروپوزال کاری بود رو مطالعه کردم.
    بدون اغراق مقاله شما از همه مقالات کاملتر و همانطور که در متن مقاله (در مورد نوشتن پروپوزال) ذکر فرموید که یک پروپوزال خوب، باید مختصر باشد، این مقاله، بصورت مختصر اما کامل و عالی بود.
    متشکرم از مطالب ارزشمندی که منتشر می فرمایید

  4. سلام من یک پروپوزال درخصوص راه اندازی سایت فروش وتوزیع برای ۴ استان همجوار را میخواهم ازاجاره انباروماشین توزیع تا گرفتن نیروهای انسانی و… آیا دراین سایت ازکدام پروپوزال استفاده کنم یا راهنمایی بفرمایید.متشکرم

  5. سلام
    این مطلب عالی بود … چندتا سایت دیدم ولی انقدر طولانی و سردرگم نوشته بودن اصلا متوجه نشدم. ولی این مطلب مختصر و مفید بود.
    ممنونم

    اما یه سوال ، اگه بتونید کمکم کنید خیلی عالی میشه.
    ما یه شرکت تبلیغاتی داریم که به تازگی داریم اینفلوئنسر مارکتینگ با افراد سرشناس سینما و موسیقی انجام میدیم. اما اون رابطی که بین ما و سلبریتی ها هست میگه من از مشتریام پروپزال بگیرم. مشتری هم اولین سوالی که میپرسه میگه تو پروپزال چی بنویسم؟
    از طرفی هم من نمیتونم بگم خودتون یچیزی بنویسین یا به اون رابط بگم چی بنویسن در هر دو صورت پرستیژ من خراب میشه.
    با توجه به این توضیحات طولانی لطفا کمکم کنید ، نمونه پروپزال تو این قالبی که گفتم هست که من بدم به مشتری بگم این موارد رو کامل کن بهم بده؟ چجوری انجامش بدیم بهتره؟؟؟

    ممنونم

    • علیرضا جعفری

      سلام احسان
      دوست عزیز در مجموع شما یک پروپوزال خدماتی نیاز دارید.
      پروپوزال قراره فعالیت ما را شفاف به دیگران نشان بده.
      پس بهتره با این شفافیت یک ضریب اطمینان بدیم که می توان چنین کاری را هم انجام داد.
      به نظر من اگر هر فردی بصورت ساده کاری را که می خواد انجام بده را اعلام کند به شرطی که چندین پارامتر رو در اون مشخص کنه می شود یک پروپوزال ساده و خوب.
      پارامتر هایی مثل فعالیت چی هست و چه منابعی نیاز داریم. این منابع از کجا تامین می شوند. این خدمات چگونه اجرایی می شوند. چگونه ورودی یا درآمد دارد. مزیت رقابتی این فعالیت شما چی هست. رویکرد یا استراتژی مد نظر چی هست. چه هزینه هایی دارد. چه درآمدی به دست می آید.
      موفق و پیروز باشید

  6. جالب بود ! سپاس از اطلاعات تان !

  7. سلام .ممنون از مقاله خوبتون
    من یک موسسخ کوچک آموزشی دارم و می خوام یک پرپوزال برای بهبود شیوه بازاریابی و فروش و توسعه بنویسم .چه سایتی و معرفی می تونید کنید که نمونه موردی داشته باشد.راستش شرکت های تبلیغاتی خیلی گرون هستند و من فعلا توانایی پرداخت ندارم

    • علیرضا جعفری

      سرکار خانم سیمین بهرامی
      سلام
      من شرکت و یا موسسه خاصی را نمی تونم به شما پیشنهاد بدهم اما بهترین پیشنهاد به شما این هستش که طبق الگو مطرح شده خودتان شروع کنید به نوشتن پروپوزال و بر اساس سوابق کارتان حتما می توانید یک پروپوزال خوبی بنویسید اگر هم دوست داشتید برای تیم کسب و کار شما از طریق info@kasbokareshoma.com ارسال کنید سعی خواهیم کرد که در این خصوص شما را همراهی کنیم.
      موفق وپیروز باشید

  8. عبدالحمید سخی زاده

    با عرض سلام خدمت شما و در همکاران تان خداکند که پیراهن عافیت به تن همه شما باشد.
    عبدالحمید سخی زاده هستم از افغانستان ضرورت به یک پروپوزل کاری داشتم در بخش شرکت خدمات لوژستیکی
    یا Proposal Your work لطف نموده همکاری در تشکر

  9. شادناز بخشنده

    ممنون بسیار مفید بود.
    موفق و سربلند باشید
    🌸🌸

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *