صفحه نخست / مقالات / راهنمای کسب و کار موفق / چگونه برای کسب و کار خود پروپوزال بنویسیم؟
کتاب فرمول پی (π) (نسخه چاپی)

چگونه برای کسب و کار خود پروپوزال بنویسیم؟

۱۵ گام کاربردی برای اینکه یک پروپوزال مناسب برای کسب و کار خود بنویسیم.

کلمه پروپوزال به معنی طرح پیشنهادی است که ما می توانیم از آن برای نوشتن طرح در بخش های مختلف کسب و کار خود استفاده کنیم.

معنی کلمه proposal در زبان فارسی طرح پیشنهادی است. در نگارش پروپوزال سطح دانش و آگاهی مخاطبین و موقعیت آنان باید مد نظر قرار بدهیم.

فرمت و چارچوب خاص برای نوشتن پروپوزال یک کسب و کار وجود ندارد ولی اکثر سازمان های بزرگ برای طرح های مالی؛‌ فروش و بازاریابی شان از قالب ها و فرمت های خاصی استفاده می کنند.

هدف از نوشتن یک پروپوزال در کسب و کار این است که بتوانیم یک طرح را برای بهبود کسب و کار خود در بخش های مختلف مورد نیاز بنویسیم. بطور مثال:

  • پورپوزال بازاریابی
  • پورپوزال فروش
  • پورپوزال توسعه
  • پورپوزال افزایش تولید
  • پورپوزال جذب مشتری

همانطور که می بینید در بخش های مختلف یک کسب و کار می توانیم پورپوزال یا طرح پیشنهادی داشته باشیم.

در نوشتن یک پروپوزال موارد مهمی وجود دارد که باید آن را رعایت کنیم.

  • پورپوزال باید خلاصه و مفید باشد. (چه کاری می خواهیم انجام دهیم؟)
  • پوروپوزال باید آینده نگری و تمرکز بر روی چشم انداز یک کسب و کار داشته باشد.
  • پورپوزال باید خروجی و دست آورد را مشخص کند.
  • پروپوزال باید ایده ها و راه حل های اجرایی و عملی داشته باشد.
  • پروپوزال باید طوری طراحی شود که توانایی تبدیل شدن به یک قرارداد را داشته باشد.
  • پروپوزال باید علاوه بر داشتن محتوایی درباره ویژگی های کسب وکار؛ توانایی برطرف کردن مشکلات کلیدی یک کسب و کار را داشته باشد.
  • پورپوزال باید موضوع یا عنوان مشخصی داشته باشد و بهتر است برای هر بخش از کسب و کار بطور مجزا طراحی شود.

مراحل نوشتن پروپوزال

مباحث زیادی در مورد تعداد صفحات پورپوزال مطرح است ولی نکته مهم این است که پورپوزال نباید خیلی طولانی و خسته کننده باشد و در موارد مختلف عنوان شده است که حداقل تعداد صفحات یک پورپوزال باید ۵ صفحه و حداکثر ۲۰ صفحه باشد و ایده آل ترین را بین ۸ تا ۱۲ صفحه عنوان کرده اند.

گام اول:

  • جمع آوری اطلاعات در خصوص موضوع‌؛ بطوریکه مشخص کنیم که با اجرایی کردن آن پروپوزال چه نتایجی به دست خواهیم آورد.

گام دوم:

  • موضوع پروپوزال را مشخص کنیم.
    – علت انتخاب موضوع را مشخص کنید.
    – اهمیت آن موضوع را مشخص کنید.

گام سوم:

  • هدف اصلی این پروپوزال چیست؟
    – عنوان کردن طرح های پیشنهادی

 گام چهارم:

  • چرا شما این پروپوزال را آماده می کنید؟

گام پنجم:

  • این پروپوزال چه ارزش افزوده ای را ایجاد می کند؟

گام ششم:

  • روش های اجرایی کردن این پروپوزال باید مشخص شود.

گام هفتم:

  • میزان هزینه اجرایی این پروپوزال را مشخص کنید.

گام هشتم:

  • روش تعیین قیمت: قیمت مورد نظر خود را چگونه محاسبه کرده ایم؟

گام نهم:

  • قیمت گذاری: قیمت محصولات و خدمات خود را مشخص کنید؟

گام دهم:‌

  • نحوه پرداخت:‌ نحوه پرداخت قیمت محصولات و یا خدمات توسط مشتریان را بیان کنید.

گام یازدهم:

  • موارد قانونی: هر گونه موارد قانونی اعم از قوانین مالیاتی و بیمه ای و قوانین حاکم بر موضوع فعالیت را مشخص کنید.

گام دوازدهم:

  • تعهدات: میزان تعهدات هر یک از طرفین را مشخص کنید.

گام سیزدهم:

  • مشارکت:‌ در صورت مشارکت در سود حاصل از اجرایی کردن پروپوزال میزان سود هر یک از سهم الشرکه را مشخص کنید.

گام چهاردهم:

  • مسئولیت اجرایی: مسئولیت کارهای اجرایی به عهده کدام یک از طرفین است را مشخص کنید.

گام پانزدهم:

  • در انتهای پروپوزال خود می توانید با ایجاد شرایط امضا دو طرف آن را به یک سند کاری تبدیل کنید و با نوشتن یک پروپوزال کسب و کار می توانید یک سند ارزشمند را با عنوان یک قرارداد تنظیم کنیم.

علیرضا جعفری

مدیر وب سایت کسب و کار شما
مشاور کسب و کار در بندرعباس

نظر شما درباره «چگونه برای کسب و کار خود پروپوزال بنویسیم؟» چیست؟ منتظر شنیدن نظرات شما هستیم.

کتاب فرمول پی (π) (نسخه چاپی)

درباره علیرضا جعفری

علیرضا جعفری
علیرضا جعفری موسس وب سایت کسب و کار شما و مدرس و مشاوره در زمینه راه اندازی و بهبود عملکرد کسب و کار

همچنین بررسی کنید.

تولید یا خدمات

تولید یا خدمات

برای سال ۱۳۹۸ راه اندازی کدام کسب وکار مناسب تر است؟ تولیدی یا خدماتی  

۶ پیام ها

  1. ممنون از مطلب خوبتون

  2. سلام سپاسگذارم خیلی مفیدوعالی بود

  3. با سلام،
    تقریبا همه مقالاتی که مربوط به نوشتن پروپوزال کاری بود رو مطالعه کردم.
    بدون اغراق مقاله شما از همه مقالات کاملتر و همانطور که در متن مقاله (در مورد نوشتن پروپوزال) ذکر فرموید که یک پروپوزال خوب، باید مختصر باشد، این مقاله، بصورت مختصر اما کامل و عالی بود.
    متشکرم از مطالب ارزشمندی که منتشر می فرمایید

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *