صفحه نخست / مقالات / راهنمای کسب و کار موفق / چگونه برای کسب و کار خود پروپوزال بنویسیم؟
کتاب فرمول پی (π) (نسخه چاپی)

چگونه برای کسب و کار خود پروپوزال بنویسیم؟

۱۵ گام کاربردی برای اینکه یک پروپوزال مناسب برای کسب و کار خود بنویسیم.

کلمه پروپوزال به معنی طرح پیشنهادی است که ما می توانیم از آن برای نوشتن طرح در بخش های مختلف کسب و کار خود استفاده کنیم.

معنی کلمه proposal در زبان فارسی طرح پیشنهادی است. در نگارش پروپوزال سطح دانش و آگاهی مخاطبین و موقعیت آنان باید مد نظر قرار بدهیم.

فرمت و چارچوب خاص برای نوشتن پروپوزال یک کسب و کار وجود ندارد ولی اکثر سازمان های بزرگ برای طرح های مالی؛‌ فروش و بازاریابی شان از قالب ها و فرمت های خاصی استفاده می کنند.

هدف از نوشتن یک پروپوزال در کسب و کار این است که بتوانیم یک طرح را برای بهبود کسب و کار خود در بخش های مختلف مورد نیاز بنویسیم. بطور مثال:

  • پورپوزال بازاریابی
  • پورپوزال فروش
  • پورپوزال توسعه
  • پورپوزال افزایش تولید
  • پورپوزال جذب مشتری

همانطور که می بینید در بخش های مختلف یک کسب و کار می توانیم پورپوزال یا طرح پیشنهادی داشته باشیم.

در نوشتن یک پروپوزال موارد مهمی وجود دارد که باید آن را رعایت کنیم.

  • پورپوزال باید خلاصه و مفید باشد. (چه کاری می خواهیم انجام دهیم؟)
  • پوروپوزال باید آینده نگری و تمرکز بر روی چشم انداز یک کسب و کار داشته باشد.
  • پورپوزال باید خروجی و دست آورد را مشخص کند.
  • پروپوزال باید ایده ها و راه حل های اجرایی و عملی داشته باشد.
  • پروپوزال باید طوری طراحی شود که توانایی تبدیل شدن به یک قرارداد را داشته باشد.
  • پروپوزال باید علاوه بر داشتن محتوایی درباره ویژگی های کسب وکار؛ توانایی برطرف کردن مشکلات کلیدی یک کسب و کار را داشته باشد.
  • پورپوزال باید موضوع یا عنوان مشخصی داشته باشد و بهتر است برای هر بخش از کسب و کار بطور مجزا طراحی شود.

مراحل نوشتن پروپوزال

مباحث زیادی در مورد تعداد صفحات پورپوزال مطرح است ولی نکته مهم این است که پورپوزال نباید خیلی طولانی و خسته کننده باشد و در موارد مختلف عنوان شده است که حداقل تعداد صفحات یک پورپوزال باید ۵ صفحه و حداکثر ۲۰ صفحه باشد و ایده آل ترین را بین ۸ تا ۱۲ صفحه عنوان کرده اند.

گام اول:

  • جمع آوری اطلاعات در خصوص موضوع‌؛ بطوریکه مشخص کنیم که با اجرایی کردن آن پروپوزال چه نتایجی به دست خواهیم آورد.

گام دوم:

  • موضوع پروپوزال را مشخص کنیم.
    – علت انتخاب موضوع را مشخص کنید.
    – اهمیت آن موضوع را مشخص کنید.

گام سوم:

  • هدف اصلی این پروپوزال چیست؟
    – عنوان کردن طرح های پیشنهادی

 گام چهارم:

  • چرا شما این پروپوزال را آماده می کنید؟

گام پنجم:

  • این پروپوزال چه ارزش افزوده ای را ایجاد می کند؟

گام ششم:

  • روش های اجرایی کردن این پروپوزال باید مشخص شود.

گام هفتم:

  • میزان هزینه اجرایی این پروپوزال را مشخص کنید.

گام هشتم:

  • روش تعیین قیمت: قیمت مورد نظر خود را چگونه محاسبه کرده ایم؟

گام نهم:

  • قیمت گذاری: قیمت محصولات و خدمات خود را مشخص کنید؟

گام دهم:‌

  • نحوه پرداخت:‌ نحوه پرداخت قیمت محصولات و یا خدمات توسط مشتریان را بیان کنید.

گام یازدهم:

  • موارد قانونی: هر گونه موارد قانونی اعم از قوانین مالیاتی و بیمه ای و قوانین حاکم بر موضوع فعالیت را مشخص کنید.

گام دوازدهم:

  • تعهدات: میزان تعهدات هر یک از طرفین را مشخص کنید.

گام سیزدهم:

  • مشارکت:‌ در صورت مشارکت در سود حاصل از اجرایی کردن پروپوزال میزان سود هر یک از سهم الشرکه را مشخص کنید.

گام چهاردهم:

  • مسئولیت اجرایی: مسئولیت کارهای اجرایی به عهده کدام یک از طرفین است را مشخص کنید.

گام پانزدهم:

  • در انتهای پروپوزال خود می توانید با ایجاد شرایط امضا دو طرف آن را به یک سند کاری تبدیل کنید و با نوشتن یک پروپوزال کسب و کار می توانید یک سند ارزشمند را با عنوان یک قرارداد تنظیم کنیم.

علیرضا جعفری

مدیر وب سایت کسب و کار شما
مشاور کسب و کار در بندرعباس

نظر شما درباره «چگونه برای کسب و کار خود پروپوزال بنویسیم؟» چیست؟ منتظر شنیدن نظرات شما هستیم.

کتاب فرمول پی (π) (نسخه چاپی)

درباره علیرضا جعفری

علیرضا جعفری
علیرضا جعفری موسس وب سایت کسب و کار شما و مدرس و مشاوره در زمینه راه اندازی و بهبود عملکرد کسب و کار

همچنین بررسی کنید.

هنر مشارکت آفرینی

خلاصه کتاب هنر مشارکت آفرینی

خلاصه کتاب:  هنر مشارکت آفرینی انتشارات: فرا منبع: سازمان مدیریت فرا،ناشر مدیریت فردا   دانلود …

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *