صفحه نخست / کسب کار در رسانه / تبلیغات چقدر برای کسب و کارها ضروری است؟
کتاب فرمول پی (π) (نسخه چاپی)

تبلیغات چقدر برای کسب و کارها ضروری است؟

  • آیا کسب و کارهای امروز تبلیغات را می شناسند؟
  • تعریف مردم از تبلیغات چیست؟
  • آیا نیاز به تبلیغات دارند؟
  • نیاز به چه نوع تبلیغاتی دارند؟
  • آیا این تبلیغات منجر به معرفی آنها می شود؟
  • و در نهایت اینکه آیا این تبلیغات منجر به فروش بیشتر می شود؟

تبلیغات را جدی بگیریم، چون تبلیغ کردن راهی برای دیده شدن است و مشتری باید ما را ببیند.

این پاراگراف را بخوانید یک گفتگوی آشنا که بین افراد بازاریاب شرکت‌های تبلیغاتی و صاحبین کسب و کار صورت می گیرد.

پیک تبلیغاتی های گوناگون و زیادی وجود دارد و هر روز افراد مختلفی با عنوان بازاریاب به موسسه و یا فروشگاه و یا شرکت و سازمان مراجعه می کنند و اعلام می کنند که مثلاً کادر ۲۰*۴۰ سانتیمتری یا این فروش ویژه برای شما در نظر گرفته ایم و یا اینکه شما می توانید تمام صفحه تبلیغ کنید؛ اجازه بدهید با انجام تبلیغات مردم با کسب و کار شما بیشتر آشنا بشوند؛‌ ملاحظه بفرمایید کسب و کاری که در صنف شما فعالیت می کند؛‌ چگونه فروش خوب و مناسبی دارد؛ چه اتفاقی افتاده است که افزایش فروش داشته است؟ این افزایش فروش نتیجه تبلیغاتی است که انجام داده است، در ابتدا به چنین کاری اعتماد نداشت و قبول نمی کرد که برای کسب و کارشان تبلیغات را انجام بدهند؛ ولی حالا چه اتفاقی افتاده است؛ درخواست قرارداد یکساله تبلیغات را دارد. فکر می کنید چرا؟ پاسخ ساده است…. چون با این کار توانسته فروش را چندین برابر افزایش بدهد.

این نوع دیالوگ هایی که در بالا مطرح کردیم را اگر به صاحبین کسب و کار نشان بدهید اعلام می کنند که بارها و بارها چنین اتفاقاتی برایشان اتفاق افتاده است.

آیا تا به حال فکر کرده اید که برای کسب و کارتان تبلیغ داشته باشید و یا اینکه اگر تبلیغات داشته باشید چه تأثیری برای کسب و کار شما خواهد داشت.

  1. آیا تبلیغات را می شناسند؟
  2. تعریف مردم از تبلیغات چیست؟
  3. تبلیغات چه شاخه هایی دارد؟
  4. آیا نیاز به تبلیغات دارند؟
  5. نیاز به چه نوع تبلیغاتی دارند؟
  6. آیا این تبلیغات منجر به معرفی آنها می شود؟
  7. آیا این تبلیغات منجر به فروش بیشتر می شود؟

بحث اصلی در مورد این قضیه است که کسب و کارهایی که در حال فعالیت هستند آیا سؤالات بالا را می شناسند و یا می توانند پاسخ مناسبی بدهند. هدف ما در این نگارش این است که با پاسخ دادن به این مدل سؤالات بتوانیم در نهایت با یک جمع بندی مناسب؛ دنیای مدرن تبلیغات و بازاریابی را بشناسیم و بهترین تصمیمات را برای کسب وکارمان داشته باشیم.

اهمیت دانستن تاریخچه تبلیغات

واقعیت این است؛ همانطوری که باید؛ برای اینکه بتوانیم ضرب ساده ای مثل ۴=۲×۲ را یاد بگیریم در مرحله اول باید خود اعداد را بشناسیم تا بعد بتوانیم مفهوم ضرب شدن آنها را متوجه بشویم؛ تبلیغات هم به همین شکل است. پس بهتر است در ابتدا شناخت حداقلی از تاریخچه تبلیغات داشته باشیم.

تاریخچه تبلیغات در جهان

آنچه امروز به عنوان تبلیغات نو و جدید می شناسیم در اواخر قرن نوزدهم و اوایل قرن بیستم در کشور ایالات متحده بوده است، که در انواع و شیوه های مختلفی وجود داشته است.

۱. نوع اول که رایج ترین در زمان خودش هم بوده است؛ حک کردن یک تصویر روی اشیا بوده است؛ که این اشیا نسل به نسل دست مردم می چرخید و تبدیل می شد به یک علامت تجاری.

۲. نوشتن روی دیوارها بود که بر اساس باستان شناسایی هایی که صورت گرفته در شهر بمبئی هندوستان مشخص شده که بر روی سر درب هر مغازه ای تابلویی وجود داشته است.

۳. جارچی های شهر بودند که کار اطلاع رسانی را انجام می دادند.

تاریخچه تبلیغات در ایران

تاریخچه تبلیغات در ایران دو دوره مختلف دارد.

دوران باستان: که تحت تأثیر کشاورزی بود.

عصر جدید: که دنیای کاغذ و چاپ رونق گرفت.

اولین تبلیغ چاپی در ایران در روزنامه وقایع اتفاقیه در عصر قاجار بوده است.

اولین کانون هم در سال ۱۳۱۶ به مدیر مسئولی آقای حمزه نعمتی با عنوان کانون تبلیغاتی زیبا در ایران تأسیس شد.

تبلیغات چیست؟

تعریف آقای وینستون فلتچر: تبلیغات یکی از شیوه های ارتباط با مشتریان بالقوه و بالفعل در بازاریابی است.

لئوناردو دوب: اقدامات منطقی که فرد یا افراد ذینفع از راه تلقین برای نظارت بر حالات احساس گروهی از افراد در نتیجه نظارت بر اعمال آنها به عمل می آورند.

جف آی ریچاردز: خلاقیت بدون استراتژی را هنر می نامند. خلاقیت با استراتژی را تبلیغات گویند.

کلوین کولیج: تبلیغات جان یک تجارت است.

اچ جی ولز: تبلیغات دروغگویی قانونی است.

کافی است که یک جستجوی ساده در مورد تعریف بزرگان علم تبلیغات را در اینترنت داشته باشید. دنیای متفاوتی از این تعریفات را مشاهده می کنید.

اما منظور ما از تبلیغات یک تعریف ساده تری است.

تبلیغات یعنی انجام کاری که مشتری ما را ببینید.

ما تبلیغ می کنیم که مردم یعنی کسانی که مشتریان بالفعل و بالقوه کسب و کار ما هستند؛ محصولات و خدماتی که برای آنها آماده کردیم را ببینند.

از آنجایی‌که ما در کسب و کارمان یکی از شرایط اصلی کسب و کارمان که جز اهداف اصلی آن هم باید باشد؛ این است که نیازهای مردم را بشناسیم و آن ها را برطرف کنیم.

پس اینکه محصولات و خدمات کسب و کار ما را ببینند جزئی از نیازهای مشتریان است و ما باید آن را انجام دهیم.

تبلیغات کنیم که مشتریان بفهمند که با محصولات و خدمات ما می توانند نیازهایشان را برطرف کنند.

خوب پس گفتیم که ما باید به مشتری اطلاع دهیم که ما نیاز آنها را می توانیم برطرف کنیم، و یکی از این راه های اطلاع رسانی تبلیغات کردن است.

پس لازم است ما به صورت جدی این نکته را در تبلیغاتمان عنوان کنیم و این رویکرد داشته باشیم که اعلام کنیم که ما نیازهای شما را برطرف می کنیم و این رفع شدن نیازها را به مشتری اطلاع بدهیم.

برطرف کردن نیاز مشتری از گذشته تا به حال جز ارکان اصلی هر کسب و کاری بوده است.

فرض بر این است که ما فهمیدیم که باید برای رشد کسب و کارمان تبلیغات را داشته باشیم. مسئله بعدی که در ذهن ایجاد می شود این است که چه نوع تبلیغاتی را باید انجام بدیم.

برای باز کردن این موضوع باید این مطلب را خدمت شما عرض کنم که تبلیغات هم مانند هر عملیاتی در کسب و کار شروع یک تصمیم است.

برای تصمیم گرفتن باید بتوانیم نمودار تی یا جدول ساده ی سود و منفعت را در نظر بگیریم که می تواند هر اسم دیگری هم داشته باشد.

بطورکلی منظور این است که ما باید مشخص کنیم که با اجرایی کردن آن تصمیم چه چیزهایی به کسب و کار ما اضافه می شود و چه چیزهایی را از دست می دهیم. تا اگر به نفع کسب و کار ما بود آن تصمیم را اجرایی کنیم.

پس این مرحله را به خوبی باید مورد بررسی قرار بدیم تا بعد از یک جمع بندی مناسب بتوانیم بهترین شیوه تبلیغ را برای کسب و کارمان مشخص کنیم.

مرحله بعدی از دنیای تصمیم گیری این است که بتوانیم بهترین شیوه تبلیغ را برای کسب و کارمان مشخص کنیم.

ایده های خلاقانه جدیدی را داشته باشیم

انواع تبلیغات را می توانیم انتخاب کنیم ولی مهم این است که بدانیم هر کدام از آنها چه سود و یا هزینه هایی برای کسب و کار ما دارند.

انواع تبلیغات مثل

  • تبلیغ محصول از طریق رسانه های تلویزیون و رادیو: غیر از این نیست که هدف اصلی تبلیغات دیده شدن است؛ پس در نهایت ما باید در مکان هایی این دیده شدن را اجرایی کنیم که مشتریان بالقوه و بالفعل کسب و کار ما وجود داشته باشند و بر هیچ فردی یا کسب و کاری این موضوع که تلویزیون و رادیو بخش زیادی از این مشتریان را پوشش می دهد پنهان نیست.
  • تبلیغ از طریق بیلبردهای خیابانی
  • شبکه های اجتماعی و تأثیر آن در تبلیغات: کوتاه کردن زمان و پایین آوردن هزینه برگ های برنده شبکه های اجتماعی در دنیای تبلیغات هستند.
  • تبلیغ از طریق ارسال ایمیل یا پیامک
  • تبلیغ از طریق فرستادن بالون به آسمان شهر
  • تبلیغ در ایستگاه های مترو؛ قطار؛‌ روزنامه؛ و مجلات و بی نهایت روش ها و مکان هایی که می توانیم داشته باشیم که طبیعتاً همه ما گزینه های زیادی را می توانیم به این لیست اضافه کنیم.

همه این روش ها؛ هر کدام که انتخاب کنیم بر اساس مقیاسی که انتظار داریم میزان بزرگی خودشان را دارند.

ولی آیا باید تبلیغات مقیاس بزرگی را داشته باشد و یا خیر؟

پاسخ درست برای این سؤال چیست؟

اگر از افراد مختلف سؤال کنید مطمئناً اکثر آنها چنین پاسخی دارند که هرچه میزان تبلیغات بزرگتر باشد؛ خروجی مناسبتری را برای کسب و کار به همراه خواهد داشت.

ولی واقعاً پاسخ صحیح این است که داشتن یک طرح و برنامه میزان بزرگی یا کوچکی یک تبلیغ را مشخص می کند.

باید برای تبلیغات طرح و برنامه داشته باشیم.

سخن آخر

تبلیغات را جدی بگیریم، چون تبلیغ کردن راهی برای دیده شدن است و مشتری باید ما را ببیند تا محصول ما را بخرد.

علیرضا جعفری

مدیر وب سایت کسب و کار شما
مشاور کسب و کار در بندرعباس

این مقاله روز پنجشنبه ۱۳۹۶/۴/۲۲ در وب سایت اخبار رسمی نیز منتشر شده است.

نظر شما درباره «تبلیغات چقدر برای کسب و کارها ضروری است؟» چیست؟ منتظر شنیدن نظرات شما هستیم.

کتاب فرمول پی (π) (نسخه چاپی)

درباره علیرضا جعفری

علیرضا جعفری
علیرضا جعفری موسس وب سایت کسب و کار شما و مدرس و مشاوره در زمینه راه اندازی و بهبود عملکرد کسب و کار

همچنین بررسی کنید.

اشتباهات رایج مدیران در کسب و کار

اشتباهات رایج مدیران در کسب و کار

بزرگ‌ترین اشتباه رایج مدیران در کسب و کار این است که نتوانند خودشان را به …

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *